Poznaj 11 strategii cenowych, dzięki którym klienci ustawią się w kolejce, aby Ci zapłacić: 1. Zakotwiczenie ceny Zakotwiczenie jest psychologicznym zabiegiem, które nadmiernie podkreśla pierwszą otrzymaną informację. Oto jak się go…
Sprzedaż to konieczność każdej firmy. Niestety bycie sprzedawcą nie przychodzi większości ludzi naturalnie. A to dlatego, że sprzedaż sprawia, że ludzie czują się niekomfortowo. Ale nie musi tak być. I nie powinno tak być. Co zatem…
Dzięki jednej prostej zmianie w strategii rabatowania, CrossNet zwiększył swoje zyski o 600% bez uszczerbku dla współczynnika konwersji. Co zrobiła firma CrossNet? Wcześniej CrossNet oferował 20 dolarów rabatu w zamian za rejestrację u…
Podczas robienia zakupów bardzo często trafiamy na "wyprzedane" towary. Mogą to być np. puste półki w sklepie, niedostępne opcje kolorystyczne. Jak to wpływa na nasze wrażenia i szanse na zakup? W grę wchodzą dwa przeciwstawne sobie…
Zacznijmy od tego, że wszystkie produkty można podzielić na dwie takie kategorie: • Środki przeciwbólowe • Witaminy Załóżmy, że boli Cię ząb. Mocno. I do tego znajdujesz się na pustyni (nie ma sklepów). I nagle pojawia się ktoś,…
Jedno z najbardziej skutecznych marketingowych przesłań brzmi: "Nie każ mi myśleć." Kiedy obrazowo opisujesz swój produkt i wartość, jaką on daje, pomagasz ludziom go sobie wyobrazić i uświadomić im, jakie przynosi im korzyści. Ty za…
Sklepów internetowych ciągle przybywa (w Polsce jest ich już grubo ponad 50 tysięcy). Jeśli więc Ty prowadzisz jeden z nich, to na pewno zastanawiasz się w jaki sposób zwiększyć wartość zamówienia, aby zarabiać więcej. Poniżej kilka…
