Standardowy marketing każe nam mówić, dla kogo jest nasz produkt. Chcemy być dla wszystkich. Ale co, jeśli skuteczniejsze jest powiedzenie, dla kogo na pewno NIE jest Twoja oferta?Badania pokazują, że tzw. "negatywne ramowanie" (ang. negative…
Kiedyś wystarczyło mieć dobry produkt. Dziś to za mało.W erze TikToka, unboxingu i zakupów opartych na emocjach, klienci nie kupują rzeczy. Oni kupują to, co te rzeczy dla nich znaczą.To, co sprzedajesz, coraz rzadziej jest fizycznym…
Każdy słyszał o prestiżowych gwiazdkach Michelin – największym wyróżnieniu w świecie gastronomii, które potrafi zwiększyć przychody restauracji o 30% i uczynić z szefa kuchni celebrytę. Ale czy wiesz, że ten najbardziej pożądany…
Wyobraź sobie, że Twoja marka konkuruje na bardzo zatłoczonym rynku. Chcesz się wyróżnić, ale wszystkie standardowe pomysły wydają się nudne. Twój zespół proponuje ulepszoną wersję obecnego produktu albo... coś zupełnie szalonego,…
Większość firm próbuje podkręcać sprzedaż promocjami typu „tylko dziś”, ale takie działania często przynoszą odwrotny efekt – klient staje się podejrzliwy, a promocja nie przekłada się na realny zysk. Zamiast tego warto skupić…
Większość firm na wczesnym etapie popełnia ten sam błąd – w swojej komunikacji mówi o sobie: o produkcie, funkcjach, składnikach, zespole czy wartościach. Problem w tym, że klientów to… nie obchodzi. Ludzie nie kupują…
W amerykańskim miasteczku pewien 9-letni chłopak, Tucker, prowadzi stoisko z lemoniadą i zarabia… 250 dolarów dziennie. Brzmi jak historia z filmu? To prawdziwy przykład genialnego wykorzystania psychologii sprzedaży, marketingu…
