Każdy z nasz chyba zna sieć sklepów IKEA. Szwedzka firma jest liderem sprzedaży mebli na świecie, a jej roczne obroty sięgają 50 miliardów dolarów. Warto więc wiedzieć jakich taktyk sprzedażowych używa IKEA, aby zwiększać swoją…
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy telewizor. Widzisz reklamę w mediach społecznościowych konkretnej marki i myślisz sobie: "To wydaje się być świetnym wyborem" Sprawdzasz jednak w Google tą markę i okazuje się, że ma ona całe…
Zdecydowana większość ludzi jest… do bani w sprzedaży. Ludzie są przerażeni, gdy muszą coś sprzedawać. A to wszystko za sprawą odrzucenia, które nieodzownie łączy się z procesem sprzedaży. Typowy sprzedawca doświadcza bowiem do 9…
Jeśli się zastanawiasz co może motywować ludzi do zakupów, to odpowiedzi można poszukać w psychologii rekrutacji szpiegów. Panowie w wywiadu używają nawet akronimu (MICE), aby ocenić motywy potencjalnych rekrutów: M = money…
Istnieją 3 główne typy zdjęć, które ludzie mogą zrobić z Twoim produktem (np. z Twoim przenośnym głośnikiem, nowymi trampki czy kubkiem do kawy): • Trzymanie produktu - widzisz rękę trzymającą produkt, ale nie twarz osoby. •…
Istnieje powszechne błędne przekonanie w marketingu, że wykorzystanie strachu pomoże Ci sprzedać więcej swoich produktów lub usług. Oczywiście, istnieją taktyki marketingowe, takie jak pilność, rzadkość, FOMO (Fear Of Missing Out) i…
Dobra historia może bawić, zachwycać i motywować. Może również rozbroić obiekcje, zbudować silną więź emocjonalną i pomóc w zamknięciu transakcji. Większość marketerów słyszała o schemacie opowiadania historii "Podróż…
