Sprzedaż: Case Study

Tag: Case Study | Sekcja: Sprzedaż | Znalezionych wskazówek: 47

Jak racjonalizacja wysiłku wpływa na decyzje zakupowe?

W codziennym życiu często podejmujemy decyzje, które wymagają od nas pewnego nakładu pracy czy poświęcenia. Zjawisko znane jako racjonalizacja wysiłku (ang. Effort Justification) sugeruje, że im więcej wysiłku wkładamy w osiągnięcie…

  • Case Study
  • Taktyki sprzedażowe

Słodka strategia czyli jak Hershey wykorzystuje psychologię w sprzedaży

Hershey, jeden z najbardziej rozpoznawalnych producentów czekolady na świecie, od lat stosuje zaawansowane techniki psychologiczne, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Wykorzystując zrozumienie ludzkich zachowań i motywacji,…

  • Case Study
  • Strategia
  • Taktyki sprzedażowe

7 strategii AG1 uzasadniających jego wysoką cenę

AG1, wcześniej znany jako Athletic Greens, to suplement diety w formie proszku, zawierający 75 witamin, minerałów i składników pochodzenia roślinnego, mający na celu wspieranie ogólnego zdrowia, zwiększenie energii oraz poprawę…

  • Case Study
  • Cena
  • Strategia

Positive Scarcity czyli jak wykorzystać pozytywny niedobór w sprzedaży

W świecie psychologii sprzedaży jednym z najpotężniejszych narzędzi wpływu jest zasada niedostępności, opisana przez Roberta Cialdiniego jako jeden z 7 kluczowych czynników perswazji. Badania pokazują, że gdy produkt jest ograniczony,…

  • Case Study
  • Taktyki sprzedażowe

Wykorzystaj psychologię dóbr Veblena do zwiększenia sprzedaży

Dobra Veblena to unikalna kategoria produktów luksusowych, których popyt rośnie wraz ze wzrostem ceny. Zjawisko to, opisane przez ekonomistę Thorsteina Veblena w książce "Teoria klasy próżniaczej", wynika z potrzeby konsumentów do…

  • Case Study
  • Cena
  • Taktyki sprzedażowe

Tryb autopilota w sprzedaży

W codziennym życiu często działamy na tzw. "autopilocie", wykonując rutynowe czynności bez głębszego zastanowienia. To automatyczne podejmowanie decyzji jest wynikiem ewolucyjnych mechanizmów oszczędzania energii poznawczej i uproszczenia…

  • Case Study
  • Taktyki sprzedażowe

Przypominaj klientom, że Twój produkt im pomaga

Jeśli ktoś często korzysta z Twojego produktu, z czasem zacznie go traktować jako coś oczywistego. Zapomni, jak wyglądało życie bez niego. Dlatego przypominanie ludziom o wartości jaką daje Twój produkt sprawi, że będą oni go bardziej…

  • Case Study
  • Konwersja
  • Produkt