Zastanów się, ile razy zdarzyło Ci się kupić coś tylko dlatego, że było w promocji? A czy produkt faktycznie był świetny, czy po prostu Twój gadzi mózg zareagował na hasło "-50%!"? Prawda jest taka, że naprawdę dobre produkty rzadko…
Zamiast wydawać fortunę na reklamę, aby przyciągnąć klientów, można wyróżnić się na rynku w zupełnie inny sposób. Jedną z takich metod jest stworzenie nowej kategorii produktów lub usług. Dzięki temu podejściu, zamiast być tylko…
Czy próbowałeś kiedyś sprzedać produkt za kilka tysięcy złotych osobie, która pierwszy raz słyszy o Twojej firmie? To prawie niemożliwe. Zaufanie buduje się stopniowo, a klienci muszą „dojrzeć” do drogich zakupów. Kluczem do…
Czy zdarzyło Ci się kiedyś prowadzić rozmowę z klientem, która wydawała się idealna, a jednak w ostatniej chwili usłyszałeś: "Muszę to jeszcze przemyśleć"? To frustrujący moment, który zna niemal każdy przedsiębiorca. Często…
Wyobraź sobie, że podczas spotkania ze znajomymi nikt nie może sobie przypomnieć nazwy najgłębszego jeziora na świecie. Jedna osoba szybko znajduje odpowiedź w Google – Jezioro Bajkał. Wszyscy są pod wrażeniem, ale dwie godziny…
Planujesz dużą wyprzedaż i zastanawiasz się, czy zaoferować klientom 15% zniżki na wszystko, czy 15 zł rabatu na zakupy powyżej 50 zł? Nauka ma na to odpowiedź, która pomoże Ci zmaksymalizować zyski! Badania z udziałem ponad 70 000…
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego skłonny byłeś wydać więcej pieniędzy na stacji benzynowej tylko po to, by otrzymać darmowy kupon na 10 złotych? To nie przypadek. Za tym zjawiskiem stoi nauka, a konkretnie psychologia motywacji…
