Myślisz, że czym więcej produktów masz na stanie w swoim sklepie internetowym, tym lepiej to wpływa na sprzedaż? Otóż… nie zawsze. W 2021 roku przeprowadzono badanie, które wykazało, że braki magazynowe mogą pozytywnie wpływać na…
Tą wskazówkę na pewno docenią sprzedawcy. Sprawdza się tu stare polskie przysłowie, że "milczenie jest złotem". Ale po kolei. Wyobraź sobie, że jesteś agentem nieruchomości, który pokazuje dom potencjalnemu nabywcy. Widok jest zwykle…
Każdy z nasz chyba zna sieć sklepów IKEA. Szwedzka firma jest liderem sprzedaży mebli na świecie, a jej roczne obroty sięgają 50 miliardów dolarów. Warto więc wiedzieć jakich taktyk sprzedażowych używa IKEA, aby zwiększać swoją…
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy telewizor. Widzisz reklamę w mediach społecznościowych konkretnej marki i myślisz sobie: "To wydaje się być świetnym wyborem" Sprawdzasz jednak w Google tą markę i okazuje się, że ma ona całe…
Zdecydowana większość ludzi jest… do bani w sprzedaży. Ludzie są przerażeni, gdy muszą coś sprzedawać. A to wszystko za sprawą odrzucenia, które nieodzownie łączy się z procesem sprzedaży. Typowy sprzedawca doświadcza bowiem do 9…
Jeśli się zastanawiasz co może motywować ludzi do zakupów, to odpowiedzi można poszukać w psychologii rekrutacji szpiegów. Panowie w wywiadu używają nawet akronimu (MICE), aby ocenić motywy potencjalnych rekrutów: M = money…
Istnieją 3 główne typy zdjęć, które ludzie mogą zrobić z Twoim produktem (np. z Twoim przenośnym głośnikiem, nowymi trampki czy kubkiem do kawy): • Trzymanie produktu - widzisz rękę trzymającą produkt, ale nie twarz osoby. •…
